Часть №2. Почему юрконсультанту важно быть прозорливым стратегом? Как определить бюджет долгосрочного проекта?
1. Почему сегодня юрконсультанту важно быть не только сильным юристом, но и прозорливым стратегом, а в некоторых случаях и полноценным бизнес-партнером?
В период обостренной тревожности о судьбе бизнеса и особой рачительности в тратах возрастает как сложность задач, поступающих внешнему консультанту («с текучкой и мои инхаусы справятся»), так и запрос на подтверждение того высокого доверия, которое ему оказывает клиент, передавая решение сложной проблемы. Это может выражаться в ожидании от консультанта большей отдачи, чем выполнение согласованного плана. Клиент надеется, что каждый шаг, который он теперь делает вместе с консультантом, будет не только правильным, но также будет выверен с той зыбкой бизнес-реальностью, которая меняется иногда ежедневно. Клиент ожидает, что новые смежные риски будут своевременно выявлены и оценены консультантом с точки зрения необходимости принятия своевременных административно-управленческих решений.
Ценность рекомендаций консультанта возрастает, если на их основе клиент может принять необходимое решение. Клиент ждет от консультанта простого ответа: как мне лучше поступить? Какой вариант выбрать? Консультант не может принять решение за клиента, но тот ждет, что юрист разделит с ним ответственность за конкретный выбор, сделанный на основе его экспертной оценки. Но и юрист, понимая, что принятие ответственности за выбор решения означает переход в статус бизнес-партнера, должен это учитывать при формировании своей гонорарной политики. И это означает новые возможности для юридического сообщества.
Мы много говорили о повышении репутации профессии юриста, о росте доверия бизнеса, но именно сейчас то время, когда «не было бы счастья, да несчастье помогло».
2. Как определить бюджет долгосрочного проекта и учесть в КП различные сценарии его развития?
В последнее время появились запросы на правовую защиту топ-менеджмента и владельцев бизнеса в долгосрочной перспективе. Как правило – это риски привлечения к субсидиарной ответственности, возмещения убытков. Финансовая непредсказуемость и страх остаться без правовой помощи через несколько лет в случае возникновения угрозы личным активам породили особый вид запросов с гарантией правовой защиты в течение длительного периода. Конечно, чтобы консультанту поступило такое предложение, должна быть высочайшая степень доверия к нему, поскольку вся сумма сопровождения выплачивается сразу на несколько лет вперед. Такая форма гонорара привычна для наших коллег из уголовной практики, а вот при защите от гражданских рисков я таких финансовых условий ранее не встречала.
С одной стороны, привлекательно получить сразу гонорар на несколько лет вперед, с другой– это огромная ответственность и перед доверителем, и перед возглавляемой тобой командой. Ведь если неправильно рассчитаешь ресурсы, придется работать в убыток, а это уже риски для твоего бизнеса. При составлении КП используем накопленный 10-летний опыт ведения подобных дел: определяем максимум банкротных процедур, юридических лиц, в банкротстве которых могут быть предъявлены требования, проводим подробный финансово-правовой анализ состояния документов, отражающих деятельность потенциально рисковых компаний (новая форма Due Diligence) и уже на основе результата DD формируем укрупненный сценарий развития событий. Он вариативен от максимально жесткого (все потенциальные иски) до light-варианта. Сумму сопровождения выбирать клиенту, а вот консультанту нужно быть предельно точным в формулировках объема услуг, покрытого авансом.
Татьяна Гончарова, управляющий партнер юридической компании LexProf,
адвокат, заслуженный юрист Новосибирской области. Ведет профессиональную юридическую деятельность с 1994 года. Продюсер Дальневосточного юридического форума 2021-2022гг., сопродюсер SibLegalWeek до 2022г.
Юридическая компания LexProf является партнером деловой программы Форума. https://www.lexprof.pro